VšeProGril
Přišli s nápadem. Dnes mají firmu za 14 milionů a rostou dál.
Dva zkušení prodejci z rybářských prodejen dostali možnost prodávat grily a chtěli si postavit vlastní firmu. Neměli značku, e-shop ani jediného zákazníka. Postavili jsme jim všechno a za čtyři roky je z toho celorepublikový hráč s prodejnou v Brně, vlastní databází zákazníků a hodnocením, které jim konkurence závidí.
Marko JurasAutor, Spoluzakladatel GameplanuFilip SchleifObsah ověřil, Spoluzakladatel Gameplanu- Dva zkušení prodejci z rybářských prodejen dostali možnost prodávat grily a rozhodli se postavit vlastní firmu a vlastní prodejnu. Přišli s nápadem, ale bez značky, bez e-shopu a bez jediného zákazníka.
- Jejich prvním krokem bylo obrátit se na nás. Doporučení dostali z rybářského byznysu, kde nás znali z předchozí práce.
- Postavili jsme identitu, e-shop i celý výkonnostní marketing jako jeden celek a od prvního dne to řídíme na zisk.
- Kamenná prodejna v Brně a e-shop nejsou dva byznysy, ale jeden. Proto je i společně měříme.
- Majitelé nám předali celý marketing, komunikaci i podporu. Věnují se zboží, zákazníkům a byznysu.
- Dnes je to celorepublikový hráč s otevřeným slovenským trhem, hodnocením 4,9 na Heurece a Modrým certifikátem Ověřeno zákazníky.
Kde to drhlo
Dva zkušení prodejci, kteří léta pracovali v rybářských prodejnách, dostali možnost prodávat grily. Mohli zůstat zaměstnanci, ale chtěli vlastní firmu a vlastní prodejnu. Přišli za námi hned na začátku, ještě než existovalo cokoli jiného. Doporučení na nás dostali z rybářského byznysu, kde nás znali z předchozí práce. Žádná značka, žádný e-shop, žádná data. Jen dva lidé, kteří umí prodávat a poradit, a ambice postavit na přeplněném trhu něco, co obstojí. A byl tu tlak. Provozní náklady i sklad běžely od začátku naplno. Nešlo o opatrný rozjezd, kdy se rok zkouší, jestli to půjde. Muselo se prodávat hned. K tomu specifikum kategorie. Gril za desítky tisíc si málokdo koupí naslepo. Lidé si vybírají online, ale k rozhodnutí potřebují si na něj sáhnout, otevřít víko a nechat si poradit. Prodej se tedy nedá postavit jen na e-shopu ani jen na prodejně.
Strategie v pěti rozhodnutích
Celý byznys, ne jen kampaně
Dostali jsme volnou ruku postavit značku, e-shop i marketing jako jeden celek. Když to od začátku drží pohromadě, roste to rychleji a levněji než skládání po částech.
Prodejna a e-shop jsou jeden byznys
Neměříme e-shop zvlášť a prodejnu zvlášť. Reklama vodí lidi do obou a rozhoduje celkový výsledek. Většina agentur měří jen to, co si umí přiřadit. My měříme celý byznys, i když je to těžší.
Pořádné základy táhnou roky
Logo, identita a e-shop nejsou náklad na první dobrou, ale základ, na kterém se dál staví. Věnovali jsme jim čas a vyplácí se to dodnes.
Řídíme zisk, ne kliky
Výkon řídíme na hodnotu a skutečný přírůstek. Škáluje se jen to, co vydělává.
Nezůstat stát
Co táhlo na startu, nemusí táhnout po letech. Setup pravidelně přestavujeme.
Od strategie k exekuci
- Značka a identita: od průzkumu trhu a moodboardů k údernému logu a ucelené komunikační lince.
- E-shop: struktura podle analýzy klíčových slov, prototypy pro mobil i desktop, vlastní design, vyladěné produktové feedy, unikátní popisky a průběžné ladění konverzního poměru.
- Výkonnostní marketing: pokrytí všech výkonových kanálů (Meta, Google, Sklik a zbožové srovnávače), s čistým měřením přes OneTag a řízením na skutečný přírůstek.
- Obsah a kreativa: vlastní originální obsah, video, recepty, obsah od zákazníků a spolupráce s influencery. Produkce přes GP Studio.
- Expanze na Slovensko: od roku 2024 běží druhý trh.
- Dlouhodobá optimalizace: konsolidace struktury a přechod na hodnotové řízení a širší cílení.
Co to přineslo
Perfektní servis, velmi flexibilní a vstřícní. Nejen, že mi moc dobře poradili, ale také vše rychle připravili a zůstali v obchodě i po zavírací době, abych si mohl gril vyzvednout.
Spolupráce pokračuje
Základy jsou postavené, teď jde o zdravý, efektivní a ziskový růst. Další oblastí je nákup a sklad. V e-shopu se zisk nedělá jen prodejem, ale i tím, co máte skladem a co ne. Vyprodaný bestseller v sezóně a peníze spící v ležácích jsou dvě strany té samé ztráty. A protože sklad tvoří podstatnou část hodnoty firmy, je to zároveň práce na její ceně.
Rozjíždíte prodej od nuly, nebo máte kamennou prodejnu a chcete k ní e-shop, který jí bude vodit lidi, místo aby jí bral zákazníky. Chcete značku, web i výkon z jedněch rukou, postavené tak, aby to drželo a rostlo.
Chcete stavět stejně?
Značku, e-shop, obsah i výkon umíme postavit a vést jako jeden celek. Podle toho, kde jste, začneme značkou, e-shopem nebo rovnou výkonem.
Co se často ptáte
Nesebere mi e-shop zákazníky z prodejny?
U VšeProGrilu se stal opak. E-shop prodejně lidi vodí. Zákazník si vybere online, přijde se na gril podívat a koupí na místě. Proto je i měříme dohromady, jinak by se ta hodnota ztratila v reportech.
Jak dlouho trvalo, než se projekt rozjel?
Prodávalo se od začátku, protože provoz i sklad běžely naplno. Skutečný zlom v efektivitě ale přišel až s postupnou optimalizací v dalších letech. Stavíte firmu, je to běh na delší trať.
Stavíte i e-shop, nebo jen marketing?
Obojí. U VšeProGrilu jsme postavili značku, e-shop i marketing jako jeden celek, protože jinak by to nedrželo pohromadě.
Musíme se marketingu věnovat i my?
Nemusíte. Majitelé VšeProGrilu nám předali marketing, komunikaci i podporu celou a věnují se sortimentu a zákazníkům. Funguje to pátý rok.
Kolik to stojí?
Podle rozsahu. V růstovém plánu si projdeme vaše čísla a řekneme konkrétní balíček i cenu.