Tropic Fishing
+70 mil. Kč na ročním obratu za 4 roky
Tropic je náš vlastní velký e-shop. Máme na něm spoustu dat, takže na něm testujeme rychleji a levněji, a co funguje, nasazujeme u klientů. Za 4 roky Tropic přidal přes 70 mil. Kč na ročním obratu a z regionálního e-shopu je mezinárodní značka na třech trzích. Stojí na vlastní kreativě, obsahu a softwaru na míru.
Filip SchleifAutor, Spoluzakladatel GameplanuMarko JurasObsah ověřil, Spoluzakladatel Gameplanu- Vzali jsme vlastní rybářskou značku s více než 25 let tradicí a jedním z nejširších sortimentů na trhu a postavili na ní růst řízený daty a procesy místo pocitu.
- Nasadili jsme stejný systém, který prodáváme klientům: výkon řízený na zisk a jedno číslo pravdy napříč kanály.
- Kreativa a reels stojí na autentickém obsahu ze skutečné rybařiny. AI přidává rychlost a objem, nikdy pózu místo skutečné ryby.
- Když nám chyběl nástroj, postavili jsme si vlastní software na řízení nákupu (StockPilot). Z objednávání od pocitu se stala alokace kapitálu.
- Za 4 roky značka přidala přes 70 mil. Kč na ročním obratu a z regionálního hráče je mezinárodní značka na třech trzích.
Kde to drhlo
Tropic Fishing je zavedená značka s více než 25 let tradicí a jedním z nejširších sortimentů rybářských potřeb na trhu, e-shop i kamennou prodejnou v Liberci. Přesto narazil na strop, který zná spousta e-shopů. Firma se řídila postaru, podle pocitu. Chyběly procesy, chybělo pořádné řízení lidí a jasná struktura, a hlavně chyběla data, podle kterých se dá rozhodovat. Marketing jel na cit, čísla byla roztříštěná mezi kanály a nákup zboží se řídil odhadem a tabulkami. Statisíce položek na skladě, ale žádný jednotný pohled na to, co vydělává, co dochází a kam patří další koruna. Otázka nezněla jestli růst, ale jak růst zdravě a předvídatelně, aby marketing marži netahal dolů, ale nahoru.
Strategie ve čtyřech rozhodnutích
Vlastní peníze, vlastní riziko
Co nabízíme klientům, si nejdřív ověříme na vlastní značce, za vlastní peníze. A protože tu máme spoustu dat, otestujeme věci rychleji a efektivněji. Teprve co obstojí tady, jde k zákazníkům.
Zisk, ne kliky
Kampaně řídíme na hodnotu a skutečný přírůstek, ne na proklik. Škáluje se jen to, co vydělává, ne to, co jen dobře vypadá v reportu. Rozhoduje jedno číslo pravdy napříč kanály, ne dojem, komu se má připsat objednávka.
Autenticitu nejde nafejkovat
U rybařiny pozná falešný obsah každý, kdo chodí k vodě. Proto jádro kreativy tvoří skutečné výpravy, skutečné ryby a skutečná parta, ne generovaná videa. Tohle konkurence penězi nedožene.
Chybí nástroj? Postavíme si ho
Software přizpůsobujeme byznysu, ne naopak. Když trh nenabízel nástroj na řízení nákupu, jaký Tropic se statisíci položek potřeboval, napsali jsme si vlastní.
Od strategie k exekuci
- Výkonnostní marketing: přechod na hodnotové řízení a širší cílení, konsolidace struktury účtu a škálování jen vítězných kreativ. Rozpočet jde tam, kde přináší zisk, ne kliky.
- Čisté měření: výkon všech kanálů poskládaný do jednoho reportu bez duplicit, ať se rozhoduje podle skutečného přínosu, ne podle poslední proklikané reklamy.
- Kompletní kreativa a reels: jádro je autentický obsah z rybařiny napříč disciplínami (kapr, sumec, dravec, feeder). Skutečné výpravy, video, foto a reels, které Tropic dělá dlouhodobě a poctivě. Skuteční rybáři, skutečné ryby, žádná póza.
- AI jako doplněk, ne náhrada: rutinní produkci, koncepty, data i lokalizaci do češtiny a slovenštiny zrychlujeme AI, aby tým zvládl víc. Autenticitu a finální polish drží vždycky člověk.
- Obsah a SEO: blog a stránky psané rybářsky, podle vlastního tone of voice a lexikonu značky, které nesou organickou návštěvnost a poptávku i bez placené reklamy.
- E-mailing: newslettery a automatizace navázané na sezónu a chování zákazníka jako spolehlivý retenční kanál, který prodává i mimo špičku.
- Software na míru (StockPilot): vlastní nákupní radar hlídá napříč statisíci položek, co dochází, co úplně chybí a co jsou vlajkové výpadky, spočítá chytré limity a kolik čeho objednat. Propojený s účetnictvím a s kokpitem pro kamennou prodejnu. Z nákupu od pocitu se stala alokace kapitálu, mrtvé zásoby se nekupí a peníze se neztrácejí ve skladu.
- Vlastní nástroje odladěné na datech: nasadili jsme tu OneTag, RoasSplit, AdSensei, AdPilot, BlogPilot i StockPilot. Všechny jsme na Tropicu vyladili na velkém objemu dat a dneska drží řízení růstu na úplně jiné úrovni než dřív, kdy data chyběla nebo byla roztroušená všude možně a lidé, kteří je potřebovali, se k nim ani nedostali.
- Expanze: postupné otevírání zahraničních trhů se stejným systémem a lokalizovaným obsahem. Dnes běží Česko, Slovensko a další trh v rámci EU.
Co to přineslo
Tropic je náš vlastní e-shop i důkaz zároveň. Máme na něm spoustu dat, takže si věci ověříme rychleji, a co funguje za naše peníze, teprve pak nabízíme klientům. Nenavrhujeme nic, co jsme si sami nevyzkoušeli.
Spolupráce pokračuje
Pokračujeme v mezinárodní expanzi a v tom, co Tropic nakoplo: řízení podle dat a procesů místo pocitu. Filip Schleif, spolumajitel a marketingový ředitel Tropicu, to shrnuje: „Nejsme nejlevnější a nechceme být. Jsme značka, co rybařině rozumí, a je to vidět na každém videu i na tom, jak nakupujeme sklad. Marketing nám dneska marži netahá dolů, ale nahoru.“ Tropic zůstává místem, kde se rodí mechaniky pro celé portfolio i pro klienty.
Tohle je pro vás, pokud vedete e-shop, který narazil na strop, marketing vám běží na cit a chcete růst řízený daty a ziskem, ne odhadem a slevami.
Chcete růst jako Tropic?
Stejný systém, který táhne Tropic, umíme nasadit na váš e-shop. Řízený a rentabilní růst přes balíček GrowthPilot.
Co se často ptáte
Je Tropic Fishing klient Gameplanu?
Tropic Fishing je vlastní značka skupiny Gameplan. Je to náš velký e-shop, na kterém si za vlastní peníze a na spoustě dat ověřujeme, co funguje, než to nasadíme u klientů.
Co je StockPilot?
StockPilot je náš vlastní software na řízení nákupu, který jsme postavili pro Tropic. Hlídá napříč statisíci položek, co dochází, co chybí a co jsou vlajkové výpadky, počítá chytré objednací limity a propojuje sklad s účetnictvím i s kamennou prodejnou. Z objednávání od pocitu dělá alokaci kapitálu.
Jak dlouho trvá, než se růst projeví?
První posun v efektivitě přichází řádově v týdnech po nasazení čistého měření a hodnotového řízení kampaní. Zásadní růst obratu je práce na měsíce a roky konzistentní exekuce.
Používáte u Tropicu umělou inteligenci?
Ano, ale jako nástroj na rychlost a škálu, ne jako náhradu. Rutinní produkci, data a lokalizaci zrychlujeme AI, autenticitu a finální kvalitu drží člověk. U rybařiny pozná falešný obsah každý, kdo chodí k vodě, proto jádro tvoří skutečné výpravy, ne generovaná videa.
Dá se stejný systém nasadit na můj e-shop?
Ano. Stejný systém, který táhne Tropic, dodáváme klientům přes balíček GrowthPilot: výkonnostní marketing řízený na zisk, čisté měření, obsah a SEO.